10月22日《谈判心理策略与艺术》上海公开课
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10月22日《谈判心理策略与艺术》上海公开课

益西心理咨询
微信号:eaphome

课程背景

      在中国,谈判(讨价还价)无处不在, 小到菜场买菜,大到商业行为,谈判已融入中国人的骨髓,形成中华民族集体无意识的一部分。学好心理谈判艺术对企业对个人都无可避免。本课程由心理学谈判专家朱广力老师授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来呈现,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家在学中做,在做中学,学完后即可应用到相关领域:入伙谈判,招聘录用谈判、采购谈判、营销推广谈判等。

报名咨询】 13601674349(同微信)

学员对象】 各类人群有需要者

培训课时】 1天, 6小时

课程收益提升学员的谈判知识与技巧, 避免走入谈判不利的陷阱

课程特色

       1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式,让学员在做中学,轻松活泼的方式快乐学习,从而快速提升谈判的技能。

       2、讲师幽默风趣的授課方式,丰富的讲课经验,运用大量的工作生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。


课程大纲】-360分钟

第一讲:道篇-谈判的基本认知-120分钟

1. 谈判的基本认知

1)谈判的基本定义

何谓谈判

当你想要別人的东西谈判就会发生

发生谈判的条件

两人发生僵局

一己之力无法解決

2审视谈判的局

澄清谈判的议题

排定议题的顺序

洞悉全力的关系

2. 谈判对手的分析

1)微行为心理学

肢体语言看出对手心理

2)东西方人格分析

从行为了解谈判对手

从面相了解谈判对手

3. 谈判的筹码

1)什么是筹码

筹码的定义

建立互信

发生需求

迎合需求

2)常见的筹码

十种常见的筹码

3)不给也是一种筹码

剥夺

伤害

使得不到

4)如何增加自己的筹码

议题挂钩

结盟

既成事实

公正仲裁

4. 谈判让步的艺术

让步的时机

让步的最大价值

让步的技巧

5. 谈判的前置作业

谈判的资料收集

资料收集的方向

收集完毕的判断

谈判的人员配置

谈判的议程排列

谈判的地点座位

 

第二讲:术篇-谈判的表达技巧-100分钟

1. 谈判说服技巧

说话的艺术

说服的技巧

说服能力演练

2. 谈判倾听绝技

话多的负面影响

倾听的必要条件

倾听的常用技巧

倾听能力练习

3. 谈判高手提问

问题的基本架构

提问的目的

提问的技巧

提问案例研讨

 

第三讲:法篇-谈判的策略运用-140分钟

1. 谈判常用策略

1谈判开场策略

如何掌握谈判的主动权

控制谈判速度

拉高谈判高度

避实击虚

攻其不备

2谈判中场策略

如何营造谈判情境

如何做战略布局

如何敢向对手说不

如何把球丢给对方

3谈判收尾策略

让对手敢输给我们

谈判收尾的时机

让步不会成为惯例

2. 谈判常用战术

谈判常用的战术

红白脸

最后战术

略施小惠

替代方案

数字游戏

吹毛求疵

3. 谈判实战演练

 

【报名咨询】13601674349(同微信)

【课程时间】2017年7月16日全天,

                   上午9:30-下午17:00

上课时间:上午9:30-12:30,下午14:00-17:00, 食宿自理,可以协助预定

【课程地址】上海市普陀区长寿路360号2612室

【公益价格】680元/人,含茶水点心费用,开票800元。 开具增值税普票,名目:咨询费


【支付宝账号】 215193922@qq.com支付时请务必备注“姓名/人数/手机号码/活动名称及日期”

【点击微信二维码支付】支付时请务必备注“姓名/人数/手机号码/活动名称及日期”

   

报名须知以实际缴费报名为有效。

EAP职场心理学实战专家朱广力老师- 

  13601674349(同微信)

        10年资深企业心理学培训师;10年EAP员工心理疏导教练专家;8年EAP执行师认证培训实战导师;9年组织压力诊断与预防对策分析师;8年情商沟通训练师;2006年国际AAH认证催眠导师;2007年系统排列国际认证导师;2007年NLP神经语言程序学认证导师;2007年萨提亚婚姻家庭治疗认证导师,2015年4D领导力导师。

       中国人生科学学会心理学专委会专家委员;中国专业人才库EAP执行师考评专家;中国心理学会会员;心理学硕士;创业心智辅导专家;国际婚姻家庭咨询师协会会员;美国供应链协会注册管理师;浙江/湖南/济南/甘肃心理卫生协会(心理咨询师协会)特聘EAP专家;2014猎聘网猎聘学院特聘HR心理学授证高级讲师;2014年乌鲁木齐高新区星火创业授证导师;2010/2012/2015中华讲师网授证中国百强讲师。2016米龙谷创业孵化基地特聘授证创业导师。

        朱广力老师有12年国企及外企管理和服务经验,10年心理健康/心理咨询/心理治疗/EAP心理援助项目运营和心理学培训专业经验;熟悉石油、石化、电力、金融、IT、通讯、航空、能源、电子等国企和外企员工的心理压力情况。精通企业教练技术、裁员干预和离职辅导, 以及婚姻家庭治疗。

       服务客户-奔驰汽车,富士康,联想,华为,拜耳科技,山德士,葛兰素史克,普华永道,大唐电力,中石化,中石油,中国移动,国家电网,中国华电,中国华能,中电投,中远集团,东电化,中国电信,南方电网,中国联通,云天化集团,天合光能,威孚,福斯特惠勒,东软,建设银行,工商银行,交通银行,江森自控,淮浙煤电,美特斯邦威,百合网,上汽集团,上汽通用五菱,三菱电梯,普利司通轮胎,丰田汽车,TCL,吉祥航空,南方航空,东方航空,海南航空,中航油,中国航天,扬州妇联,宿迁妇联,徐州妇联,昆山妇联,上海漕河泾开发区培训中心,苏州高新区人社局,长沙经开区总工会,一汽大众,广汽菲亚特,上海建工集团,艳阳集团,和尊健康,上海杨浦疾控中心,上海浦东妇幼保健所,上海长宁妇幼保健院,平安保险,太平保险,中国人保,河北企业家协会,海警部队等。 

 培训风格--动、静、知、觉、观、慧,聚焦心态认知与行为层面当下的改变;唤醒学员的醒觉,紧扣现场所呈现的团体动力和场域的力量,以现场学员所呈现的行为表现为实操案例,教学灵活,发人深省。授课脉络始终围绕着学员的醒觉、蜕变、突破三个目标来开展。 

学员受益--认知和行为层面当下的改变,掌握心理学技术识人用人激励人,不仅对职业发展有好处,更对人生的使命愿景的厘清和耕耘大有帮助。

 

2017 朱广力心理学课程

1、教练型领导力(1-3天)
2、EQ情压管理艺术(1-2天)
3、目标人生管理(1-2天)
4、心理学在组织人力管理中的应用(1-2天)
5、谈判心理策略与技术(1-2天)
6、HR招聘面试(头像)识人心术(1-2天)
7、创业心智辅导与团队激励(1-2天)
8、婚姻出轨预防与挽救必修(1-3天)

 

朱广力授课视频掠影

心理健康朱广力《佰和优活团队激励与销售心理学》

https://v.qq.com/x/page/j0363a8zr1b.html

 

心理咨询朱广力《婚姻家庭调解与和谐之道案例分析》

https://v.qq.com/x/page/k0363lr8q04.html

 

心理疏导朱广力《HR招聘面试(微信头像)识人心术》

https://v.qq.com/x/page/e0363yz3p9z.html

 

心理培训朱广力《向案例学习员工心理辅导技巧》视频(一)

https://v.qq.com/x/page/m03679xulh3.html

 

心理援助朱广力《向案例学习员工心理辅导技巧》视频(二)

https://v.qq.com/x/page/w0371xt46v1.html

 

心理培训朱广力《向案例学习员工心理辅导技巧》视频(三)

http://v.qq.com/x/page/y0367udwyui.html

 

心理测评朱广力《目测识人心理学》课程

https://v.qq.com/x/page/i0372hqw9sv.html

 

心理健康朱广力《婚姻家庭情感辅导工作坊》

http://v.qq.com/x/page/g0367deq02h.html

 

心理教练朱广力《咨询式培训与个体辅导示范》

https://v.qq.com/x/page/l03724o9kb9.html


职业心理健康管理专家上海尊心集团益西EAP心理咨询中心为您提供组织健康诊断、职场心理健康教育培训、个体减压咨询辅导、员工健康辅导专员培养、绩效领导力教练以及员工减压屋建设等的服务;并提供团队拓展/精品户外定制/城市寻宝/美食DIY/童军训练营/高端亲子活动/白领联谊等开心活动的策划和定制服务,以求全方位缓解职场压力,预防职场心理风险,降低关键人才流失率,提升团队心态绩效和行为绩效水平。 敬请添加手机微信号:13601674349, 或拨打热线 400 627 6068。

网址:www.yxeap.cn,www.eaphome.com




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